Signature: Die Frau für Münchens exklusivste Immobilien

Mit dem Signature-Team widmet sich RIEDEL künftig gezielt den außergewöhnlichsten Immobilien Münchens. Was unterscheidet diese Arbeit vom übrigen Geschäft?

Es ist weniger ein Markt im klassischen Sinn als eine Welt für sich. Für ein herrschaftliches Anwesen in Bogenhausen oder eine Villa am See gibt es nur wenige mögliche Käufer – und ebenso wenige Verkäufer. Vieles findet nie öffentlich statt, ein großer Teil dieser Objekte wechselt diskret und außerhalb der Portale den Besitzer. Genau deshalb haben wir das Signature-Team gegründet: nicht, weil hier andere Zahlen im Spiel sind, sondern weil die Arbeit eine andere ist. Es geht um Vertraulichkeit, um sehr persönliche Beratung und um Geduld. Oft sind das Liebhaberobjekte mit eigener Geschichte, an denen Familien hängen, keine Anlageprodukte. Ob ich einen Eigentümer beim Verkauf begleite oder einem Käufer den Zugang zu einem Haus eröffne, das nie auf dem freien Markt erscheinen wird: In beiden Fällen ist mein wichtigstes Werkzeug die Diskretion.

Worauf achten Menschen, die in diesem Segment kaufen?

Anders als man vermuten würde, geht es immer weniger um reine Quadratmeter oder Ausstattung. Das wird vorausgesetzt. Entscheidend ist ein Gefühl: von Ankommen, von Privatsphäre, davon, dass ein Haus zu einer bestimmten Lebensphase passt. Wir erleben gerade, dass viele Interessenten aus anderen Städten nach München kommen, zuletzt verstärkt aus Berlin. München verbindet für sie wirtschaftliche Stärke und urbanes Leben mit etwas, das selten geworden ist: Verlässlichkeit, Sicherheit und die Nähe zur Natur. Das Bedürfnis nach Privatsphäre ist dabei groß und nachvollziehbar: Viele dieser Familien stehen beruflich in der Öffentlichkeit und wünschen sich zu Hause genau das Gegenteil. Solche Lagen gibt es in Deutschland nur an wenigen Orten, und in München sind es wirklich wenige. Das macht jede einzelne Immobilie besonders.

Wie sieht die Arbeit hinter einer einzelnen Vermittlung aus?

Sehr viel umfangreicher, als man von außen sieht. Bevor ein Objekt überhaupt vorgestellt wird, lassen wir es häufig neu vermessen, dokumentieren die Geschichte des Hauses und gestalten ein eigenes Exposé, das nur einem sehr kleinen, geprüften Kreis zugänglich ist. Beim Homestaging geht es uns nicht um Effekt, sondern darum, dass ein großzügiger Raum nicht wie ein Saal wirkt, sondern wie ein Zuhause. Dass jemand beim Betreten spürt, wie sich Leben hier anfühlen könnte.

Für Käuferinnen und Käufer liegt unser größter Wert wiederum im Zugang: Wir kennen Eigentümer, die nur unter absoluter Diskretion und zum richtigen Zeitpunkt verkaufen. Diese Türen öffnen sich nicht über ein Portal, sondern über Beziehungen, die über Jahre gewachsen sind. Am Ende ist es Maßarbeit und genau das schätze ich an diesem Beruf.

Was gibt das Unternehmen RIEDEL Ihnen für diese Aufgabe an die Hand?

Sehr viel. RIEDEL ist 1982 als kleines Familienunternehmen gestartet. Meine Schwiegereltern haben mit einer einzigen Mitarbeiterin angefangen. Diese Haltung ist geblieben, auch wenn wir heute deutlich größer sind und einige zusätzliche Bereiche wie das Marketingstudio und Finanzierungsvermittlung im Haus haben. Für das Signature-Segment ist diese Tiefe enorm wertvoll: Hinter einer einzelnen Beraterin steht ein ganzes Team.

Ein Punkt ist mir dabei besonders wichtig: unsere Maklerinnen und Makler arbeiten mit einem soliden Fixgehalt, nicht allein auf Provision. Das klingt nach einem Detail, ist aber entscheidend: Niemand bei uns muss um jeden Preis abschließen. Wir können einem Kunden auch einmal sagen, dass jetzt nicht der richtige Moment ist, oder von einer Immobilie abraten. Diese Unabhängigkeit ist die Grundlage für ehrliche Beratung. Und ehrliche Beratung ist im Grunde das, was wir anbieten.