Handelsblatt-Artikel: „Da wird nicht um die letzten Tausender gefeilscht“

Noch nicht, wir hatten in den ersten drei Monaten dieses Jahres das beste erste Quartal unserer Unternehmensgeschichte. Allerdings gab es im April einige Absagen.

Einige Käufer – und ich spreche hier von Menschen, die Immobilien für zehn Millionen Euro aufwärts kaufen wollten – haben abgesagt, weil die Aktienkurse Anfang April gesunken sind. Einige wollten offenbar ihre Kursgewinne realisieren und das Geld als Eigenkapital einbringen.

Das Gros unserer Objekte befindet sich in München und der nahen Umgebung. Von dort kommt auch die Mehrheit der Käufer für Häuser und Wohnungen, die zwischen einer und fünf Millionen Euro kosten. Gehen die Preise höher, erweitert sich auch sozusagen das Einzugsgebiet – und die Interessenten kommen aus dem gesamten Bundesgebiet.

Vereinzelt haben hier Chinesen gekauft, in der Vergangenheit kamen ab und zu Russen. Je mehr Google, Apple und Microsoft in München investieren, könnte es auch sein, dass Amerikaner aus den Chefetagen dieser Unternehmen hier sesshaft werden. Aber insgesamt kommen nicht mehr als fünf bis zehn Prozent der Käufer aus dem Ausland.

Natürlich spielen dabei die Standortvorteile von München eine große Rolle, wie etwa die hohe Lebensqualität, die gute internationale Anbindung durch den Flughafen und eine exzellente medizinische Versorgung. Neben diesen bekannten Faktoren denke ich aber auch, dass es gerade für die höchstvermögenden Menschen eine große Rolle spielt, dass sie hier auf viele andere ähnlich reiche Menschen treffen und es hier sehr sicher ist.

Ja, ich habe von vielen sehr wohlhabenden Menschen gehört, dass sie sich hier wohlfühlen, weil sie in München weniger auffallen und die Polizei nie weit weg ist. Die Kriminalstatistik gibt ihnen recht.

Was die Mauern angeht, ja. Oder anders ausgedrückt: Wer ein Haus für zehn Millionen Euro und mehr kauft, will nicht, dass jeder Passant in den Garten schauen kann. Explizite Nachfragen nach Bunkern habe ich noch nicht gehabt. Gleichwohl haben wir schon Häuser vermittelt, die einen Panic-Room hatten, Sicherheitszentralen oder eigene Zimmer für Wachpersonal.

Garagen. Auch wenn Autos nicht mehr unbedingt dem Zeitgeist entsprechen, gibt es viele Vermögende, die Autos sammeln und diese Fahrzeuge gerne in ihrer Nähe haben. Nicht selten wird gefragt, ob das Baurecht eine Tiefgarage erlaubt.

Sie sagen es. Daher sind Altbauten gar nicht mehr so beliebt, wie sie es einmal waren.

Wo vor zehn, 20 Jahren noch der kernsanierte Altbau das Objekt der Begierde war, sind es heute Immobilien mit einer klassischen Architektur und Fassade, aber einem topmodernen Innenleben.

Er spielt eine Rolle, aber keine besonders große. Viele Käufer schauen sich aber die Immobilien sehr genau an.

Etwa, ob das Gebäude dem Baurecht entspricht. Menschen, die sich Luxusimmobilien kaufen, wollen vor allem eines: keinen Ärger. Für viele wäre es ein Albtraum, wenn sie in der Zeitung über sich lesen müssten, dass sie in einem Haus leben, in dem etwas nicht stimmt.

Wir versuchen, alle Häuser so diskret wie möglich zu behandeln. Kein Käufer will Schaulustige an der Straße stehen haben, die wissen wollen, wer nun einzieht, wo bislang die oder der Soundso gewohnt haben. Auf den Preis wirkt sich der Name des Vorbesitzers selten aus. Es gibt nur eine Ausnahme.

Das lässt sich so pauschal nicht beantworten: manchmal schon, manchmal auch nicht.

Das hängt davon ab, wie viele Interessenten es gibt – und was der bisherige Besitzer will. Bei den meisten geht es, wenn sie ihre Immobilie verkaufen, aber nicht nur ums Geld.

In der Regel treffen hier Menschen aufeinander, die wissen, was sie wollen, und die gelernt haben zu verhandeln. Viele Vermögende sind sehr pragmatische Menschen. Da wird nicht um die letzten Tausender gefeilscht.

Das nun auch wieder nicht. Denn meine Kolleginnen und Kollegen und ich brauchen viel Fingerspitzengefühl, etwa wenn es darum geht, Eigentümer vom marktgerechten Wert ihrer Immobilie zu überzeugen.

Ja, häufig. Das ist aber menschlich. Denn man hält das eigene Haus oft für das beste und schönste und verlangt dann auch einen entsprechenden Preis.

Leider sehr häufig.

Bis zu einem gewissen Grad. Einige Makler versprechen zunächst hohe Preise, um den Auftrag zu bekommen. Wir machen da aber nicht mit.

Wenn ich dem Eigentümer einen überzogenen Preis verspreche und damit an den Markt gehe, ziehe ich den Verkaufsprozess unnötig in die Länge und enttäusche am Ende den Verkäufer, wenn ich den Preis nicht erzielen kann. Und auf Enttäuschungen baut man sich kein Empfehlungsgeschäft auf.

Das kann schon mal klappen, aber es gibt nur eine kleine Zielgruppe. Wir haben in der Regel bei Objekten ab zehn Millionen Euro auch nur fünf bis zehn Besichtigungen.

Da würde ich Sie fragen, ob Sie kürzlich sehr gut geerbt haben. Wenn nicht, würde ich Ihnen höflich erklären, dass wir nur ernsthafte Interessenten durch die Räume führen.

Das kommt auch vor: Wir haben immer wieder zwei oder mehr Interessenten. Dann kann es auch vorkommen, dass einer, der die Immobilie unbedingt haben will, noch etwas drauflegt, um das Rennen zu machen.

Sollten wir keine scharfe Rezession bekommen, rechne ich mit leicht steigenden Preisen. Die Nachfrage ist in München größer als das Angebot – und ich denke, dass die Finanzierungszinsen eher leicht sinken werden.

Im obersten Segment wird es sicher vereinzelte Projekte geben. Aber im breiteren Markt für hochwertige Immobilien sehe ich große Probleme. Viele Projektentwickler sind insolvent, die Bau- und Finanzierungskosten sind hoch und die Genehmigungsprozesse zu langwierig und komplex. Deshalb ist aktuell die Zahl der Baugenehmigungen leider auf dem tiefsten Stand seit 2010. Da wird es mit den Neubauwohnungen in den nächsten Jahren schwierig.